最近准备要开盘的新盘中，有一家狠狠地吸引住了我，这家就是坪山的保利明玥澜岸。
【资料图】
这个盘最让人惊喜的，是价格。
这是目前为止除了大鹏之外全深圳价格拉到最低的新盘，而且一来就来三个价格大招。
第一个价格大招是全深圳最低均价！
最低的吹风价均价竟然只要3.32万/㎡；
要知道，此前坪山新盘的最低价格大致上也要达到3.6-3.7万/㎡，放眼全深圳，除了大鹏之外，所有在卖的、准备卖的新盘，都没有这家的价格便宜。
深圳刚需口中心心念念的最低房价新盘，真的出现了。
第二个价格大招，是超低总价。
因为这个3.32万/㎡的均价，是明玥澜岸最小户型——70平2房户型的均价，
因此，明玥澜岸的最低总价大概只有234万左右，平均首付只要70万左右。
第三个价格大招，是在低总价低首付的基础上，这盘还能做首付分期！
根据开发商发出的所谓内部消息，保利明玥澜岸的首付分期要求是：
7天只需付0.5成首付，
今年年底再付0.5成首付；
明年6月再付1成；一年内把首付补齐
值得一提的是，项目分期之后首付最低只要18万，而且还可以第二年年底才开始还月供，第一年的购房成本极低，手上准备个20万就能买一套，这开发商为了揽客真的是豁出去了。
虽然深圳降价如今已经成为了常态，但是购房门槛这么低的楼盘还是独一份。
这种力度的优惠在深圳楼市往往很容易突然消失，说不定哪一天就没了，如果你对这个楼盘有兴趣，可以扫码咨询楼盘更详细的信息。
保利明玥澜岸为什么要整出一个深圳最低价来卖房？难道这个盘有什么无可避免的硬伤？
要回答上面这些问题，还是得具体分析一下这个楼盘。
先看看这个盘的地段。
保利明玥澜岸的位置其实不差。
项目所处位置属于沙湖，在坪山的西边而不是东边，和坑梓、大学城片区相比，起码位置上要更靠近深圳的核心。
而且项目距离坪山CBD商务中心区其实并不远，也就隔了一条坪山河，距离大概就1.5公里左右。
熟悉坪山的粉丝也许都知道，坪山商务中心这一片未来会聚集坪山最丰富的商业配套。
有现成的天虹、有规划中的8万平佳华沙湖广场商业，还有一个世茂广场商业和华侨城坪山之眼商业，商业配套不用愁。
我摸着良心说，这位置卖3.3万/㎡，确实有点委屈了。
看看周边楼盘的价格。
一河之隔、大概率同期入市的佳华沙湖广场，因为前面提到的自带一个8万平的商业，开发商明显有点飘，吹风预计均价卖4万/㎡；
商务中心区核心位置的信达金尊府，现在毛坯交楼，均价卖4.2万/㎡；
3个新盘位置
接下来商务中心区还会有一个新盘叫君胜熙玥湾，项目在坪山高级中学旁边，预计第四季度开盘，吹风价也在4万/㎡左右。
周边的新盘均价都在4万上下，就算你这块地有3.8万/㎡的限价，但你也不至于把价格拉到3.3万/㎡吧。
研究了一轮之后，我觉得楼盘低价卖的原因，大概就两个。
第一个原因是地铁。
项目最近的地铁站是14号线的锦龙站，距离大概1.7公里，比上面提到的3个盘都要远。
坪山这位置，不近地铁确实是比较大的硬伤，尤其是今年坪山要开通14、16两条线，如果两条都蹭不到，这楼盘大概率就被排除在坪山的发展规划之外了。
当然，坪山也有不信邪的反例。
比如坪山上个月开卖的碧湖春天南花园，位置在碧岭片区，虽然距离龙岗一步之遥，但项目周边压根没地铁，最近地铁站在2.5公里之外，均价最后还是卖到了3.8万/㎡......
明玥澜岸大概率是没有碧湖春天的自信，最后只能认怂保销量。
第二个原因，我觉得是开发商。
大家关注明玥澜岸的时候，可能都只看项目去了，没人关注一下保利这个开发商。
其实如果你留意一下最近全国的市场现象，你会发现保利最近在全国各地都开始做低首付+首付分期的促销模式。
比如在安徽合肥高新南紫云湖板块的保利紫云云起项目，搞首付分期，首付5%，最低只要7万。
比如在东莞，几乎所有保利的项目，都能推出12个月的超长首付分期，
东莞城区的保利首铸天际，首付只要0.5成，其余首付三年分期；
水乡片区的保利阅江台，推出3年免月供本金，1年免息贷款。
在湖南，前段时间保利也在省内各市10个盘中推出首付最低5%、首年0月供的活动。
上述保利楼盘的促销手段，是不是和明玥澜岸的套路完全一样？
看得出来，保利现在整个企业走的就是以价换量的路子。
坪山的明玥澜岸肯定也不能走偏，最后做出这样的价格，也就可以理解了。
话说回来，虽然保利现在路子有点野，但作为央企，其实还是很安全的。
我看了看房企最新的三道红线名单，保利旗下的保利发展没有踩线；
保利置业踩了两条，但是过去半年现金短债比已经改善，营业收入也同比大幅增长，房企整体没啥大毛病，今年很有希望转良性。
图源：昆明楼市一线
所以，保利现在的这种销售模式，本质上其实不是为了促销回笼资金，更多算是央企割肉为民，履行社会责任，既推动楼市，也给购房者一个福利。
总结来看，明玥澜岸卖这个价格，性价比还是很高的，开发商不需要担心，至于地铁的问题，我觉得只要价格够低也能忍一忍。
毕竟真正的地铁盘根本不可能给出这么便宜的价格。
买房很难面面俱到，没钱就不能既要又要。
明玥澜岸的地段、项目品质都还不错，如果你的预算有限，可以了解一下项目具体户型和楼栋信息。
除了这个盘之外，深圳其他区也有不少低成本入手新盘，有意向可以扫码咨询房产置业老师，我们会向你提供具体的楼盘信息。
保利明玥澜岸的超低价格一出，对于坪山以及东部的新盘市场会是一个催化剂。
如今坪山的新房有两个特点不得不提。
第一，坪山新盘的去化量其实不高，现在还有不少2020年就开盘的新盘在卖；
第二，库存方面，上半年坪山的库存和西部供应大户光明差不多，存量其实并不少。
上半年坪山的住宅存量和光明相当
上述两点再加上接下来坪山还要入市的新盘，可以预见未来坪山新盘的竞争将会异常激烈。
因此，在如今这个敏感的时间点，保利明玥澜岸这一波低价，很可能会激起东部新盘一轮新的价格战。
到时候如果其他坪山在卖的新盘开始降价，大家也不要吃惊，看看光明新盘最近这一波价格战就知道了，只要一开始就根本停不下来。
保利明玥澜岸大概率会在接下来两周拿证，虽然最低价拉得很低，但以现在东部新盘的去化效率来看，我觉得开盘之后，最好的成绩大概率也就卖个60%。
毕竟多数人在关内上班，对东部的新盘还是会比较犹豫，尤其是偏远的坪山更是容易介怀，
当然，如果最后开盘保利明玥澜岸真能去化50%-60%左右，那也算是东部成绩比较好的新盘了。
最后，我建议大家可以关注一下东部尤其是坪山的新盘，明玥澜岸做了标杆之后，接下来很有可能最近又会来一波打折优惠潮。
除了保利明玥澜岸之外，此刻深圳东部的新盘中，我觉得也有几个比较值得关注和留意的新盘，我们把这些盘整理成了价值名单，有兴趣可以扫码领取。
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以上为正文，来自湾区区长
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