(资料图片仅供参考)
1、恰恰瓜子的差异化战略实施的内容：产品做到差异化：率先改良工艺，推出煮瓜子，颗粒饱满、口味好、食用方便；同时包装使用牛皮信封纸，在包装内层加膜使得瓜子在保质期内依然香脆；而竞争对手的产品仍然是传统的，口味普通、包装透气；2、渠道管控做得好：深度分销模式运用得当，销售队伍执行力高、忠诚度强；3、竞争对手多为国内企业，要么就是阿明这种偏安一隅（上海三明食品）、要么就是正林这种采用成本竞争策略、产品老化缺乏营销能力的（最后转型去做大卖场KA的OEM）；缺乏在产品、营销、渠道全方位与洽洽竞争的能力。
2、洽洽的业务按照地域和产品两个维度，划分成四个战场：1号战场是现在已经取得成功的战场，而在2号战场成功以前，3号4号战场可能很难取得决定性突破。
3、划分的理由是： 集中度改变：瓜子市场份额零散，而薯片市场的份额在乐事（百事集团）、上好佳（菲律宾）、好丽友（韩国）、品客（宝洁）、可比克（福建达利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已经有90％以上的份额； 2、产品差异化抓住消费者三个要点：口味、价格、个性；价格战略是成本领先竞争，洽洽则没有明星代言。
4、3、渠道可以共用，但是同样的渠道卖进瓜子和卖进薯片是不一样的。
5、洽洽的瓜子在终端陈列的时候拿到炒货的最好位置。
6、4、洽洽的深度分销渠道在面对瓜子行业的竞争时有巨大优势，打法需要改变。
7、5、洽洽不能单纯依靠原有的优势，要不断地调整市场营销战略才能不失去市场。
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