随着技术的发展革新,线上看房成为众多购房者的行为趋势。当前受到疫情因素影响,线上看房也成为更加安全、高效的选择。为了给用户更好的线上看房体验,58同城、安居客携手全国品牌开发商共同打造了“线上售楼处”,同时推出“安居客直播”,以更为生动的直播看房场景,为用户提供置业顾问现场直播看新房,帮助用户高效云看房。“安居客直播”为用户和置业顾问搭建了新的沟通桥梁,智能连接用户与楼盘,构建房产流量新生态。
聚集购房高意向人群,全流量触达深化曝光效果
安居客联合全国品牌开发商共建官方认证“线上售楼处”,将海量品质楼盘汇聚于线上,为用户打造了集找房、看房、选房、买房于一体的一站式购房服务。在此基础上,安居客“线上售楼处”进一步洞察当下购房人群更为喜闻乐见的看房方式,推出“安居客直播”,让置业顾问服务能力在线上得以发挥。依托平台的流量优势,“安居客直播”聚集购房高意向人群,同时以房产领域全流量触达深化曝光效果,让置业顾问的直播能更有效的激活存量、拓展新增客源。
用户登录安居客APP新房页面,即可随时随地开启线上云看房。通过开播预告,用户可以提前了解直播时间,并预约直播提醒,避免错过心仪的楼盘。在直播过程中,置业顾问会帮助用户深入了解真实的房源信息,用户还可以随时在线提问,感受身临其境的看房体验。此外,安居客还在楼盘直播间提供回放功能,帮助用户随时点击回顾楼盘详解。
多元化全域场景发声 全面激活精准用户
安居客“线上售楼处”通过产品和服务的升级,帮助用户获得安心高效的购房体验,同时也为开发商营销提供引流、推广、转化等服务,进一步促进了新房营销降本增效。
“安居客直播”以线上化的营销场景,为置业顾问提供了新的作业渠道。基于直播服务的推广,置业顾问可以通过“微聊客”创建直播海报,将直播预告一键分享至微信朋友圈,推动信息在私域流量发酵,激活存量用户的同时广泛拓展新用户,连接更多高意向客群。置业顾问还可将直播预告直接分享至安居客活跃购房社群,为直播带来更多流量。此外,平台还对“安居客直播”进行推送频道、新房列表页、楼盘单页、锁屏推送等多触点透传,为直播效果造势。
“安居客直播”将社交媒体丰富生动的内容优势和平台强大的推广力度相聚合,直播信息实现域外和域内多触点覆盖,降低获客成本的同时,全面激活精准用户。
此外,安居客还邀请房产大咖和置业顾问联动直播,不仅为用户提供房产方面的专业分析和解答,更通过大咖联动增加趣味性,并发挥粉丝效应提高直播人气,提升置业顾问带货能力。 在“安居客直播”期间,置业顾问还可通过直播红包雨、家电大礼包、直播拼团购等花样互动方式提升用户停留时间,加速用户转化认购,进而推动楼盘去化。
数据显示,今年3月,在安居客APP上新房频道由置业顾问发起的直播,直播场次环比增加2倍,总观看人数环比增加206%,直播用户人均观看直播3场,线上买房看直播已经成为用户行为趋势。
直播为房产营销开辟了新的机遇,58 同城、安居客通过直播打造了在线看房营销新场景,推动了用户和开发商实现“双赢”。未来,安居客将继续发挥平台优势,不断在技术和服务上开拓创新,推动房产营销的质效升级。
