不降价的住房促销，都是耍花招
中证君了解到，近日，有部分中小银行下调了深圳地区的房贷利率，首套房贷款利率最低可至4.95%，二套房贷利率最低可至5.25%。不过，占据房贷按揭市场绝大部分份额的国有大行，目前并未跟进下调房贷利率。
不仅如此，在深圳，各种花式促销也是层出不穷：有买房送车的，网签完成就送奔驰或特斯拉；有推秒杀“爆款”的，限量出售9.4折特价房20套；有制造“涨价焦虑”的，称“双十二闪购节结束当日价格上调1%”。
不难看出，形形式式的促销手段，没有一个是真正在降价上做文章的，而都是搞一些华而不实的动作，诱骗消费者购房，甚至诱骗消费者上当。特别像“双十二闪购节结束当日价格上调1%”的促销，就更是想抓住购房者“买涨不买落”的心理，达到促销的目的。
殊不知，今天的消费者，早已不是十多年前的不成熟，用点小恩小惠就能让他们受骗上当的了。那时的诱骗能够成功，也是因为房价不断上涨，容不得消费者多思考、多判断，只能跟风购房。今天不一样了，开发商居高临下的时代已经结束，开发商不能再像过去那样支配市场。房地产市场的话语权，已经转到了购房者一方，没有购房者的行动，开发商就是死蟹一只。
事实也是，对开发商来说，多数开发商已经在购房者的“冷静”、“理性”之中，变得冷汗直冒、风险频发了。特别是恒大出现的资金链断裂风险，让开发商的资产泡沫完全暴露在公众面前，让购房者深切地感到，自己的耐心就是开发商的心脏，自己越耐心，开发商心里就越难过。开发商要想自己不难过，就必须通过降价满足消费者的购房需要，让消费者取消购房耐心。
很显然，深圳房地产市场出现的花式促销，太老套了，是不可能引发消费者的购房热情的。纵然深圳是一个住房需求很大的城市，面对大势，购房者也不会再草率地做出购房决策，而是会观望等待，会投入更多观察。如此一来，开发商就必须做出降价的动作，让广大居民感到实实在在的利益、真真切切的实惠，而不是耍花招。
可以毫不客气地说，只要不是实实在在降价的促销，都是耍花招。就算购房送豪车，看似让利很多，也不如直接降价来得爽快。因为，在深圳，能够送这些豪车的，大多也是豪宅。比起豪宅的价格来，几十万的豪车算什么。在这样的情况下，当然很难吸引购房者了。
比较困惑的是，面对购房者与开发商的利益博弈，以及开发商为了生存的降价动力提升，地方政府却在竭力阻止开发商降价，甚至给开发商降价立下了不少规矩。有的地方，更是对降价售房的开发商进行约谈，实在有点让人想不通。站在开发商利益一边，地方政府也不该做得如此明显。要知道，广大居民早就怀疑政府和开发商是利益共同体了，如果再不加掩饰地与开发商利益绑在一起，是很不合适的，是必须纠正的。
在降价售房问题上，开发商不傻，不会做赔本买卖的。就算赔本，也一定是从企业的大局出发，从企业的安全出发，而不是盲目降价。就如恒大一样，如果能够早点降价售房以及出售一些资产，风险就不会发生。至少，不会出现得这么快。
眼下，一些金融机构开始在房贷利率、尤其是首套房贷款利率上出台相关政策了，对开发商来说，是天大的好事。如果能够在信贷政策有所调整的情况下，调整售房策略，适度降价售房，可能就会出现新的变化，从而可以避免恒大问题的发生。在今天的房地产市场大背景下，不要再与购房者玩心计，不要再用各种花式促销来糊弄和诱骗消费者。消费者不买账，甚至会出现谁这样的花招玩得越多，谁就会被购房者抛弃得越严重的现象。
所以，尊重购房者，才是开发商最严肃的问题。而尊重购房者的最重要内容，就是在确保房产质量的前提下，降价售房，让购房者享受实实在在的利益，而不是诱骗或耍花招。还是那句话，不降价售房的促销方式，都是耍花招，广大居民一定要把握好这一点。只有等开发商降价售房了，再考虑出手购房。否则，就与开发商比耐心。而开发商也不要再与购房者玩心计，没用了，购房者不会再上当了。
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