四季度，地产行业迎来了一股暖风，开发贷和按揭贷在部分城市悄然落地，房企融资渠道也由全面收紧呈现松动。
政策边际转暖的同时，多家房企也拒绝“躺平”，纷纷提前回购美元债、加速销售去化、进行债务管理等，以此提振市场信心，共同维护房地产市场的健康发展。
以老牌房企禹洲集团（01628.HK）为例，主动进行债务管理，并通过组织、人才、文化、财务体系等多方面的细致变革，释放积极信号。
积极回购
公告显示，今年以来，禹洲集团及大股东林龙安多次于公开市场回购优先票据，截至目前，金额累计已达5105万美元。
同时，禹洲集团持续优化债务水平，不断平衡债务风险，保证公司良好的流动性。境内方面，禹洲集团境内主体公司厦门禹洲鸿图房地产开发有限公司如期偿还 “18禹洲01”、“18禹洲03”、“18禹洲04”合计30亿元境内债。三笔债券赎回后，禹洲集团已悉数偿还2021年内到期的境内公司债。
境外方面，3月份禹洲按时赎回一笔2021年3月到期的3.2亿美元优先票据，5月份按时赎回3.52亿美元7.90%优先票据。至此，禹洲也已悉数赎回今年内到期的所有境外优先票据。
除此之外，禹洲集团没有发行过任何商票，债务结构透明，并且大股东自上市后没有出售或抵押过任何一股公司股票，充分反映了公司所坚持的长期稳健经营理念。
强化财务管控
禹洲集团董事局主席林龙安认为，财务管控是重中之重。由此，禹洲今年强化了以财务数据为线条，贯穿到投资、营销、成本、回款等各个环节的管控体系。
林龙安表示，自年初禹洲就开始强化集团总部财务中心的管控，强化总部运营管控体系的落地和系统化、制度化的落地。具体来说，就是要从财务指标推演，没有利润的项目就不参与、管控力度弱的项目也不参与。
强化运营、注重利润创造的同时，禹洲也更加关注核心品质，其业务布局偏向高能级核心城市，土地储备一二线核心城市占比超过90%，资产质量较为优质。
数据显示，2021年前11个月，禹洲已累计实现合约销售额975.9亿元，成绩稳居行业前列。
以品质打造为核心
量价齐升、稳定增长的背后，离不开禹洲在产品及服务方面的频频发力。
今年，禹洲不仅对“雍”、“朗”、“嘉”三大产品系进行全面升级，提出了“禹立方-温度空间”的产品理念，还配合有“匠心智造”的工程提升计划。
禹洲在产品力方面获奖颇丰，例如杭州禹洲印樾府凭借居住艺术空间的表现主义与蕴含东方文化的独特设计，荣获美国TITAN2021房地产设计金奖；重庆禹洲博学家、武汉禹洲·雍禧兰台项目均获得美国MUSE DESIGN AWARDS；北京禹洲朗庭湾项目获得2020亚洲人居景观奖优秀奖、园冶杯地产示范区金奖两项殊荣。
服务方面，禹洲物业以用户为先，以品质为核，以数字化驱动，通过落地网格化管理，精细化服务内容，让业主享受到了有爱、有趣、有温度的社区生活，获得全国物业服务满意度TOP31的成绩。
与此同时，禹洲物业还不断调整经营方式、创新服务内容以满足客户多元的、个性化的需求，主要包括房屋租售/托管服务、拎包美居服务-禹美家、社区团购服务、家政/洗车服务、社区生鲜服务-禹鲜、社区旅游服务等八大特色服务。
禹洲商业年内启动商业品牌的焕新计划，落地了以禹悦为中心的产品线和禹洲广场高端写字楼，持续优化会员服务，升级客户体验。
在面对互联网、新零售等挑战中，禹洲商业结合自身优势，及时调整商业定位，紧抓发展潮流，积极发力推出“夜间经济”、“地摊经济”、“首店经济”和“四坑文化”等热门消费场景，在实现流量与销售额的同时，也为禹洲商业自身的发展新机和融合模式提供了重要方向。
提高组织效能
目前形势下，房企更加追求精细化的运营管理，这就关系到企业内部组织效能及成本管控。组织效能方面，知名机构赛普咨询一直连续多年进行上市房企相关的调查。其研究发现，在抽样的上市Top100房企中，企业人均销售金额与企业规模成正相关，从去年房企的人均效能数据来看，禹洲人均销售金额排名行业前列。
禹洲在人力资本、效能管理方面的表现在中高速发展的房企较为抢眼。9月，在克而瑞2021年最新发布的“中国房地产企业人力资本价值50强”榜单中，禹洲由2020年的43位晋升至2021年的第36位。报告指出，禹洲在销售增速维持在50%左右的情况下，仍同步实了现组织架构的效能优化。
除了组织效能，成本管控也可以体现公司的经营管理成效。禹洲2021上半年的财报数据显示，公司上半年销售及分销成本仅占合约销售的0.54%，行政开支占比为0.78%，同比下降。其中，三费合计占收入的费效比约6.88%，低于10.2%的行业均值水平，体现出禹洲在成本管控方面的优异成绩。
可以看到，禹洲正在积极拥抱变化，加强运营管控、调整组织架构、优化资源布局，集中力量推动产品及服务的打造，转向高质量、可持续发展的模式。
“年初我们说信心是黄金，现在我们相信风雨后的彩虹”，无论时代如何变化，林龙安表示，禹洲始终要稳健经营、做好自己。
